Scheible und Scheible im großen Interview der Lebensmittelzeitung

Unter dem Titel "Viele haben Angst" sind Scheible und Scheible gefragte Experten der Lebensmittelzeitung in ihrem Special der Ausgabe 36 von 2011 über die Jahresgespräche zwischen Handel und Industrie.

Der eine kennt den Handel als Einkäufer aus persönlicher Anschauung. Der andere ist ein erfahrender Coach und Berater. In dem umfangreichen Interview erläutern sie ihre Vorgehensweise, die von vielen Teilnehmerstimmen ihrer Seminare und Coachings bestätigt werden.

Das Interview im Wortlauf finden Sie hier...

Das gesamte Special der Lebensmittelzeitung als pdf-Dokument hier...

Mehr Informationen zum Seminar und zum Coaching für Verkäufer von Markenartiklern hier

„Zwischen Handel und Industrie herrscht Krieg“

So brachte es der Vertriebsdirektor eines namhaften deutschen Konsumgüterherstellers auf den Punkt. Währungsunterschiede, Markteinführungen, Übernahmen, Eigenmarken, Marktanteile, Preiskampf, Jahres- und Halbjahresgespräche – das alles sorgt für Gesprächsbedarf zwischen Handel und Industrie.

In feinem Tuch wird am Verhandlungstisch gefeilscht, geschrien, getobt und taktiert. Es geht um Wettbewerbsvorteile, Profite und für manches Unternehmen schlicht ums Überleben.

Informieren Sie sich jetzt über unser aktuelles Managementprogramm:

 "Im Kopf des Einkäufers. Wie der Einkauf ständig kleinere Preise fordert - und wie Sie sich dagegen wehren."

Ein Beispiel für unsere Arbeitsweise

Verhandeln, Führen oder Verkaufen sind elementare Aufgaben unseres Wirtschaftslebens - und wie das Wort schon sagt, handelt es täglich vom Leben, vom Umgang von Menschen mit Menschen. Menschen sind aber nicht so rational wie wir gerne glauben wollen. Längst ist erwiesen: Entscheidungen werden zum größten Teil von unseren Emotionen gesteuert. Doch was ist es, was uns emotional und meist unbewusst entscheiden lässt? Welche Effekte gibt es, die uns und unser Handeln steuern. Die uns bewegen und erst so zu Menschen werden lassen?

Als Betreiber von Handelsunternehmen haben wir folgendes festgestellt: Je besser wir die Menschen und ihre Emotionen einschätzen können, desto besser verhandeln wir in Einkauf, Verkauf und in der Personalführung.
Also interessiert uns Verhandeln, Führen und alles was uns dabei hilft, die Menschen und ihre Emotionen besser zu verstehen, zu erkennen. Das beherrschen wir so gut, dass wir Sie in besonderen Fällen sogar zu einer wichtigen Verhandlung begleiten. Wir nennen das: "mit ins Feuer gehen".