Bestseller!!! Gerade erfahren: Mein Buch "Pocket Business Menschenkenntnis" schaffte es im Juli 2012 auf Platz 1 unter den Frühjahrsnovitäten der Cornelsen-Scriptor-Berufsratgeber:

• Norbert Reiter, Customer Sales Director, Nestlé Deutschland AG:
  
  Liebe Herren Scheible,
  war klasse mit Ihnen, ein super Kick-Off... ...alle Mitarbeiter haben etwas Neues mitgenommen.
  
  Ihre Praxisnähe, Erfahrung und Überzeugungskraft haben uns begeistert und die Teilnehmer motiviert... weiterlesen 
• Anja Schulz, The Conference Group, Frankfurt:
  Sehr geehrter Herr Kurt-Georg und Klaus Scheible,
  ...Sie haben die Teilnehmer wachgerüttelt und zum mitdenken und mitmachen animiert.
  Sie sind ein authentisches und gut eingespieltes Team auf der Bühne.
  Wir würden uns sehr freuen, wenn bei anderer Gelegenheit eine Zusammenarbeit wieder möglich ist. weiterlesen
• Christian Rahmig, Geschäftsführer Procter & Gamble P&G Prestige Products GmbH:
  Vielen Dank an „Scheible & Scheible“ für den begeisternden Keynote-Vortrag an unserem Prestige Quarterly Meeting. Witzig, unterhaltsam und höchst informativ... weiterlesen
• Deutsche Bank AG:
  Danke für das gute Seminar. Es hat nachhaltig Eindruck hinterlassen und uns gleich gestern eine Problemlösung ermöglicht... weiterlesen
• Steffen Bundesmann, Key Account Director Nestle AG:
  „Scheible & Scheible“ für mich ein Novum, das Programm ist empfehlenswert... weiterlesen
• noch mehr Teilnehmerstimmen

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NEU. NEU. NEU.

Für alle Verkäufer, Key-Account-Manager, Geschäftsführer und Unternehmer, nicht nur in der Konsumgüterindustrie.

Der Katalog mit der ganzen Palette an Trainings, Coaching, Beratung und Vorträge für erfolgreiches Verhandeln. Ihr persönliches Exemplar liegt druckfrisch ...mehr

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Scheible & Scheible im großen Interview der Lebensmittelzeitung

Unter dem Titel "Viele haben Angst" sind Scheible und Scheible gefragte Experten der Lebensmittelzeitung in ihrem Special der Ausgabe 36 von 2011 über die Jahresgespräche zwischen Handel und Industrie.

Der eine kennt den Handel als Einkäufer aus eigener persönlicher Erfahrung. Der andere ist ein erfahrener Coach und Berater. In dem umfangreichen Interview erläutern sie ihre Vorgehensweise, die von vielen Teilnehmerstimmen ihrer Seminare und Coachings bestätigt werden.

Das gesamte Special der Lebensmittelzeitung als pdf-Dokument hier...

Mehr Informationen zu den Trainings hier

In der Ausgabe zur ISM berichtet SWEETS GLOBAL NETWORK in seinem internationalen Fachmagazin auch über das angespannte Verhältnis zwischen Industrie und Handel und gibt ganz konkrete Tipps wie sich die Industrie gegen unangebrachte Forderungen wehren kann.

Den vollständigen Bericht finden Sie hier

„Zwischen Handel und Industrie herrscht Krieg“

So brachte es der Vertriebsdirektor eines namhaften deutschen Konsumgüterherstellers auf den Punkt. Währungsunterschiede, Markteinführungen, Übernahmen, Eigenmarken, Marktanteile, Preiskampf, Jahres- und Halbjahresgespräche – das alles sorgt für Gesprächsbedarf zwischen Handel und Industrie.

In feinem Tuch wird am Verhandlungstisch gefeilscht, geschrien, getobt und taktiert. Es geht um Wettbewerbsvorteile, Profite und für manches Unternehmen schlicht ums Überleben.

Informieren Sie sich jetzt über unser aktuelles Managementprogramm:

 "Im Kopf des Einkäufers. Wie der Einkauf ständig kleinere Preise fordert - und wie Sie sich dagegen wehren."

Ein Beispiel für unsere Arbeitsweise

Verhandeln, Führen oder Verkaufen sind elementare Aufgaben unseres Wirtschaftslebens - und wie das Wort schon sagt, handelt es täglich vom Leben, vom Umgang von Menschen mit Menschen. Menschen sind aber nicht so rational wie wir gerne glauben wollen. Längst ist erwiesen: Entscheidungen werden zum größten Teil von unseren Emotionen gesteuert. Doch was ist es, was uns emotional und meist unbewusst entscheiden lässt? Welche Effekte gibt es, die uns und unser Handeln steuern. Die uns bewegen und erst so zu Menschen werden lassen?

Als Betreiber von Handelsunternehmen haben wir folgendes festgestellt: Je besser wir die Menschen und ihre Emotionen einschätzen können, desto besser verhandeln wir in Einkauf, Verkauf und in der Personalführung.
Also interessiert uns Verhandeln, Führen und alles was uns dabei hilft, die Menschen und ihre Emotionen besser zu verstehen, zu erkennen. Das beherrschen wir so gut, dass wir Sie in besonderen Fällen sogar zu einer wichtigen Verhandlung begleiten. Wir nennen das: "mit ins Feuer gehen".