Im Kopf des Einkäufers. Wie der Einkauf ständig kleinere Preise fordert - und wie Sie sich dagegen wehren

Liebe Verkäufer, mal Hand aufs Herz: Wie oft haben Sie sich in Verhandlungen schon gewünscht zu wissen, was jetzt gerade im Kopf Ihres Gegenübers vorgeht? Einfach zu sehen, was dieser smarte, aber abgebrühte Einkäufer jetzt schon wieder im Schilde führt?

Sie werden kurzfristig zum Termin gebeten. Sie fragen: „Worum geht es denn?“ und hören: „Uns liegt ein günstigeres Angebot vor!“. Wenn Sie lange genug im Handel sind, dann kennen Sie das sicher.

Ist Ihnen immer klar, welche Strategie hinter dieser Vorgehensweise steckt? Ja, vielleicht. Haben Sie dann auch wirksame Abwehrstrategien entwickelt? Oder geht es Ihnen noch immer so, dass Sie dann anfangen zu rechnen und zu bieten und am Ende sind Sie froh, wenn alles so bleibt wie bisher – und bezahlen dafür mit niedrigeren Preisen oder gerne auch mal mit einer Einmalzahlung, fällig sofort.

Falls nichts so richtig klappt, dann vielleicht deshalb, weil Sie eben noch nicht in den Kopf des Einkäufers blicken konnten. Doch das wird jetzt anders.

In diesem einzigartigen Training bekommen Sie in nur zwei Tagen das Wissen und die Erfahrung aus mehr als 50 Jahren Einkauf und Vertrieb. Erleben Sie in nur einem Seminar einen mit allen Wassern gewaschenen Einkäufer und Geschäftsführer mit mehr als 20 Jahren Einkaufs-Erfahrung im deutschen Handel und einen Unternehmer und Verhandlungsexperten für Führung und Verkauf.

Die Trainingsinhalte

• Die Vorgehensweisen der Handels-Einkäufer – und die wirkungsvollsten Abwehrstrategien.
• Die größten Bluffs für Preissenkungen – und wie Sie diese erkennen.
• Tricks, um erfolgreich Druck aufzubauen – und warum Sie äußerlich darauf reagieren und innerlich ganz gelassen bleiben müssen.
• Die EXIT-Strategien des Einkaufs – und wie Sie als Verkäufer damit umgehen.
• Was wirklich hinter den Strategien der Einkäufer steckt – und wie Sie davon profitieren.
• Was Einkäufer lieben, was sie hassen – und was Sie zur Nummer 1 macht.

Der Ablauf

• Erleben Sie zwei Experten der normalerweise konkurrierenden Bereiche Verkauf und Einkauf harmonisch vereint im Seminar.
• Erleben Sie in spannenden Praxisbeispielen Ihre persönlichen Aha-Erlebnisse.
• Sehen und hören Sie in Kurzvorträgen die Strategie des Einkäufers und die Abwehrstrategie des Verkäufers.
• Erarbeiten und üben Sie in Kleingruppen Ihre persönliche Vorgehensweise.
• Die Trainer geben Feedback und stehen für persönliche Fragen zur Verfügung.

Ihr Nutzen

Sie gewinnen doppelt. Holen Sie sich das Wissen des Einkaufsleiters und die Erfahrung des Unternehmers und Erfolgsverhandlers in nur einem Seminar und profitieren Sie sofort durch:

• Expertenwissen aus zwei Bereichen
• Schutz vor Tricks und Bluffs
• Schutz vor Margenverlust
• Schutz vor Auftragsverlust oder gar Exit als Lieferant
• Positive Entwicklung der Geschäftsbeziehung
• Höhere Preise
• Nachhaltig hohe Erträge

Die Coaching-Option

Für noch mehr Nutzen und individuelle Umsetzung buchen Sie gleich ein Coaching dazu.

An einem zusätzlichen Tag werden wir an Ihren speziellen Anliegen, Themen, Anforderungen arbeiten. Sie bestimmen die Inhalte, wir den Rahmen.

Die Coaching-Option können Sie nur in Kombination mit dem Training buchen und ist genau das Richtige für Menschen die intensiv an sich arbeiten wollen und sich bietende Chancen aktiv nutzen wollen.

Für mehr Informationen und Terminabsprachen rufen Sie uns bitte an.

Ihre Investition

Zwei-Tages-Training mit Coaching-Option: 6290
Zwei-Tages-Training ohne Coaching-Option: 3290

Alle Beträge in Euro zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer

Im Seminar enthalten:

• Einzigartiges Zwei-Tages-Training für sehr erfahrene Verhandler und Entscheider in Key-Account-Management und Vertrieb, mit dem Sie ab sofort besser verhandeln, mehr gewinnen und öfter als Sieger vom Platz gehen
• 3-Gang Mittagsmenü inklusive Getränke
• Pausen mit Kaffee- und Teespezialitäten und Snacks
• Umfangreiche Trainings- und Arbeitsunterlagen
• Fotoprotokoll mit allen Aufzeichnungen des Trainings
• Exklusives Teilnehmerzertifikat
• Buch „Menschenkenntnis. Personen richtig einschätzen und überzeugen“
• Zugang zur Scheible & Scheible Alumni Group
• Wissen und Techniken, mit denen Sie Ihre Investition schon am ersten Tag nach dem Training wieder reinholen.

Sichern Sie sich gleich Ihre Teilnahme zu Ihrem Wunschtermin!

Anmeldung zum Training: "Im Kopf des Einkäufers"